7 modela cijena - i koje biste trebali odabrati

Učinkovito određivanje cijene vaših kreativnih i dizajnerskih usluga težak je posao. Nakon što ste izračunali ste stopu u trgovini , imate osnovni broj za sve izračune cijena. Pomoću ovog broja možete odrediti što je potrebno za dovršetak projekta. Da biste to učinili, upotrijebit ćete jedan od sedam različitih načina određivanja cijena.

Bez obzira jeste li slobodnjak ili velika agencija, ne postoji jedinstveni 'pravi način' za određivanje cijene vaših usluga. Umjesto toga, potražite 'idealan način' do cijene. Većina tvrtki koristit će dvije ili tri različite metode.



Koristite svoje prošlo iskustvo i vježbe procjene kako biste utvrdili koliko je vremena i truda potrebno za svaki projekt. Pogledajte dva ili tri modela kako biste pronašli pravi za svaku situaciju. A budući da je vaš minimalni profit već pokriven cijenom vaše trgovine, imate puno veću slobodu reći ne u lošim cijenama.



Kliknite za prikaz slike u punoj veličini

Kliknite za prikaz slike u punoj veličini

01. Cijene po satu

Cijene po satu jedan su od dva najjednostavnija modela. Ključne stvari koje su vam potrebne za uspješne cijene po satu su disciplina, dokumentacija i komunikacija. To zahtijeva veću kontrolu postupka, što često ne potiče povjerenje klijenata. Cijene po satu funkcioniraju samo ako imate dobre podatke. Morate pažljivo pratiti svoje vrijeme i troškove i stalno se prijavljivati ​​kod svog klijenta.



Ovaj je pristup idealan za slobodnjake koji ne rade izravno s klijentom - na primjer, slobodnjak za oglasnu agenciju. Također je idealan za bilo koji posao koji uključuje sofisticiranu tehnologiju, poput razvoja aplikacija, gdje stvari često pođu po zlu. Međutim, to nije dugoročno rješenje za većinu kreativaca ako ne odlučite ostati slobodnjak. Profitabilniji ćete postati samo podizanjem cijena, koje imaju gornju granicu.

Da rezimiramo, cijene po satu dobra su opcija ako:

  • Redovito radite s istim klijentom na sličnom poslu
  • Isporuke projekta nisu jasne
  • Opseg projekta promijenio se nekoliko puta prilikom sastanka s klijentom
  • Radite složeni tehnički posao

02. Cijene temeljene na projektu

Drugi od ovih jednostavnih modela su cijene zasnovane na projektu, koje se mogu koristiti zajedno sa satnim modelom.



Najčešći model su projektne ili paušalne cijene. Netko vas pita koliko košta web stranica, vi im kažete 4.000 dolara, a vi ih naplaćujete 4.000 bez obzira na vrijeme ili troškove. Međutim, ovom metodom često podcjenjujemo potreban napor i na kraju imamo pretjerane promjene ili neočekivane probleme. To znači gubitak dobiti ili neugodan zahtjev za povećanjem proračuna.

Cijene temeljene na projektu mogu biti isplative, a to je korak prema cijenama temeljenim na vrijednosti i višim razinama dobiti. Ako rutinski obavljate sličan posao za slične klijente (npr. WordPress web stranice za restorane), ovim pristupom možete smanjiti troškove i povećati dobit. To također može dobro funkcionirati ako ste dobri u vremenskim procjenama, ali većina nas nije.

Ovaj pristup želite koristiti ako:

kako otvoriti držač olovke wacom intuos pro
  • Klijent puno pita za novac unaprijed
  • Jasno je da projekt možete obaviti brže od procjene klijenta

Što cijenite: Cjenovni paketi ne moraju biti za isporuku, oni se mogu koristiti i za stvari poput radionica

Što cijenite: Cjenovni paketi ne moraju biti za isporuku, oni se mogu koristiti i za stvari poput radionica

03. Cijene držača

Držač je nešto najbliže uobičajenoj plaći; to je unaprijed postavljena i unaprijed naplaćena naknada za vremensko razdoblje ili opseg posla. To se može temeljiti na vremenu - na primjer, klijent pristaje kupiti 100 sati mjesečno po 100 dolara na sat, što ukupno iznosi 10.000 američkih dolara. Alternativno, može se temeljiti na vrijednosti. U ovom slučaju klijent može odrediti značajke ili isporuke koje su mu potrebne i platiti 10.000 USD mjesečno za ovaj rad, bez obzira na točno koliko traje.

Postoje dvije vrste retencija temeljenih na vremenu: kotrljanje i upotreba ili gubitak. U valjanom držaču, klijenti prebacuju neiskorištene sate na sljedeći mjesec. U držaču 'iskoristi ili izgubi', svako se neiskorišteno vrijeme gubi i saldo se resetira sljedeći mjesec. Ne nudite kotrljajuće držače; na kraju ćete raditi besmislen posao samo kako bi vaš klijent mogao sagorjeti sate.

Naći ćete maksimalnu satnicu koju je klijent spreman platiti. Držači temeljeni na vrijednosti omogućuju vam skaliranje svojih vještina umjesto svog vremena, što znači da možete povećati svoju dobit. Ako uspijete smanjiti vrijeme potrebno za stvaranje dijela koda, više nećete biti kažnjeni zbog povećane učinkovitosti. Plaćen vam je isti iznos bez obzira koliko traje posao.

04. Cijene temeljene na vrijednosti

Cijene temeljene na vrijednosti zahtijevaju manje tradicionalni odnos s klijentom. U Nine Labs to nazivamo dizajnom vođenim rastom i naši ga klijenti vole

Cijene temeljene na vrijednosti zahtijevaju manje tradicionalni odnos s klijentom. U Nine Labs to nazivamo dizajnom vođenim rastom i naši ga klijenti vole

Suština cijene koja se temelji na vrijednosti je osiguravanje da je klijent zadovoljan što je platio ono što je primio. Dva klijenta mogu platiti različitu cijenu za isti rad. Ali oni vam ne plaćaju vaše vrijeme; plaćaju vam rješenja. A ta rješenja nekim klijentima vrijede više od drugih. Vođena je potražnjom kupaca i njihovom spremnošću za plaćanje. Strategija se temelji na tri komponente, koje ćemo sada razmotriti.

Što će nositi vaše tržište

Uzmite u obzir ograničenja lokalnog tržišta (gdje poslujete) i vodoravnog tržišta (čime se bavite). Možete dobiti detalje i definirati svoje tržište kao 'prilagođeni dizajn logotipa za potrošačke marke'. Morate otkriti što vaša konkurencija naplaćuje za sličan rad s klijentima slične veličine. Pa kako se to radi?

  • Pitajte : Bit ćete šokirani koliko će vam ljudi reći
  • Idite tamo gdje su klijenti : Umjesto da se umrežite s drugim kreativcima, idite na događaje klijenata i sajmove i pitajte ih što su platili
  • Uključiti se : Idite na konferencije, pridružite se trgovačkim udruženjima i sjednite za okruglim stolovima i razgovarajte o cijenama
  • Monitor : Postavite upozorenja za slobodne vodiče o cijenama i ankete o cijenama

Vaša evidencija

Vaše prošlo iskustvo utjecati će na to koliko možete naplatiti. Ako imate veliko iskustvo s određenom vrstom klijenta, tehnologijom ili stilom dizajna, tada spadate u kategoriju 'stručnjaka'. Stručnjaci mogu svoje usluge naplatiti više. Klijenti vide da zapošljavanje vas znači da je veća vjerojatnost da ćete postići željene rezultate.

Očekivana vrijednost

Često ćete biti pozvani da detaljno objasnite kako vaš posao klijentu 'vrijedi više' od rada drugih. Postoje načini za kvantificiranje vrijednosti, ali mentalitet se mora promijeniti od onoga što klijent cijeni do klijenta koji vrednuje vas i vašu stručnost. To znači da morate pokazati stručnost, kompetentnost i sposobnost brzog razumijevanja njihovih problema.

05. Cijene paketa

Cijene paketa mogu pokrenuti posao, ali mogu rezultirati i time da se vaše usluge gledaju kao roba. Iznošenje cijena unaprijed prije nego što analizirate problem klijenta, stavlja vaše potrebe (novac) iznad njihovih (učinkovita rješenja).

Uklonili ste mogućnost pronalaženja bolnih točaka i njihovog izravnog rješavanja jer ste uklopili njihov problem u svoj postupak. Ako cijena paketa uključuje otkrivanje i analizu, to neće biti toliko velik problem.

Evo nekoliko primjera različitih mogućnosti određivanja cijena paketa:

  • Paket marke : Logotip, web stranica i posjetnice po jednoj fiksnoj cijeni
  • Prilagođavanje predloška : Prilagođene teme web stranica za WordPress
  • Konzultantske radionice i dnevne cijene : Usmjereno na javnu ili privatnu publiku
  • Analiza ili pregledi : Analiza postojećih projekata uz fiksni trošak, uključujući izvješće
  • Fotografske snimke i videozapisi : Određeni broj snimaka ili vrijeme

Također možete ponuditi raspone cijena (na primjer, 'Web stranice temeljene na CMS-u kreću se od 5000 do 20.000 USD') ili razmotriti minimalne troškove projekta. 'Projekti koji počinju od 10.000 USD' znači da nećete prihvatiti projekte koji su manji od 10.000 USD.

06. Cijene temeljene na učinku

Vrijednosne cijene i cijene izvedbe nisu isto, evo razlike

Vrijednosne cijene i cijene izvedbe nisu isto, evo razlike

Cijene zasnovane na učinku znači da svoju naknadu temeljite na izvedbi vašeg rada. Morate utjecati na mjerljivi ishod svog klijenta, poput većih prihoda ili povećane učinkovitosti. Često je vezan uz analitiku, pa je uobičajeno za dizajn weba ili aplikacija, te za oglasne agencije i SEO stručnjake koji mogu mjeriti medijske dojmove.

Morate imati nepropusni ugovor s jasnim mjernim podacima i jasnim uvjetima - ako nemate pravnu podršku, nemojte koristiti ovaj model. To može rezultirati snažnim radnim odnosima koji usko usklađuju ciljeve kupca i prodavatelja, stvarajući krajnju vezu između vas i vašeg klijenta. Gotovo je nemoguće podcijeniti sebe, sve dok se vaši mjerni podaci poravnaju.

07. Cijene dionica

Može vam se ponuditi udio u poslu u zamjenu za vaš posao, bilo umjesto bilo kakvog gotovinskog plaćanja ili kao kombinacija glavnice i smanjenog gotovinskog plaćanja. Ovaj je pristup dobar za sporedne projekte ili male angažmane, ali ne ako se odričete velikog broja rezervacija gotovine ili klijenata i novac vam treba odmah.

Uspjeh ovisi o tome gdje se tvrtka nalazi u trenutku kada se uključite. Ako nije dobio nikakvo vanjsko financiranje, vaše vlasništvo može se razrijediti nakon što to dobije. Ako jest, ponudit će vam se malo kapitala, vjerojatno manje od 5 posto. Ako se tvrtka financira, ali ne može vam ponuditi djelomičan novac, ne isplati se ako ne planirate tamo ići raditi puno radno vrijeme.

Sažetak

Novac može biti neuredan, ali ne mora biti. Ključno je izbjegavanje emocija oko cijena. Ne postoje dva ista projekta ili klijenta, a do ludila mora postojati metoda. Što prije dobijete kontrolu nad svojom strategijom cijena, prije ćete pronaći isplativost.

Povezani članci: